خودت را معرفی کن! بهترین پاسخ فروشندگان به این سوال چیست؟

بهترین پاسخ فروشندگان به سوال : خودت را معرفی کن!

 

“خودت را معرفی کن” یکی از سوالات معروفی است که در جلسات مصاحبه یا جلسات کاری با مشتریان جدید از شما پرسیده می­شود. تقریبا محال است که در دوران کاری خود با این سوال برخورد نکنید.

شیوه پاسخگویی به این سوال بسیار مهم است، چون به سادگی می­توانید پاسخی اشتباه در برابر این سوال ارائه کنید. از این رو دانستن پاسخ صحیح بسیار حائز اهمیت است.

 

  • “خودت را معرفی کن” یک فرصت است.

زمانی که مصاحبه کنندگان از شما می­خواهند درباره خودتان صحبت کنید، یک فرصت بی انتها در اختیار شما قرار می­دهند تا بتوانید تمام آنچه را که مربوط به شما، تجارب شما و مهارت های شماست بازگو کنید. این شانس به شما داده شده تا جلسه را مدیریت کنید و توانمندی های خود را در معرض فروش قرار دهید.

 

  • درباره رزومه خود صحبت نکنید.

زمانی که از کاندیداهای شغلی این سوال پرسیده می­شود اکثر آن ها به سادگی مطالبی را که قبلا در رزومه خود درج کرده اند بازگو می­کنند. بقیه افراد شروع می­کنند به پرگویی در رابطه با تجربه هایشان، این که چگونه فردی هستند و هر چیزی که در آن لحظه به ذهنشان خطور می­کند. این روش مناسبی نیست.

بهتر است برای مدیریت این نکات مهم در جلسه پاسخی مختصر آماده داشته باشیم. اگر مصاحبه کنندگان بخواهند در مورد چیزی که شما گفتید بیشتر بدانند می­توانند در دنباله حرف شما سوالات خود را بپرسند.

 

  • چه چیزی را باید در پاسخ هایتان بگنجانید؟

چند فاکتور کلیدی برای پاسخ موثر به این سوال وجود دارد. موارد ذیل را در پاسخ های خود قرار دهید:

 

  • چگونه فردی هستید؟

در خصوص این که چگونه فردی هستید به صورت حرفه ای صحبت کنید و یک دید کلی در مورد شخصیت و مهارت هایتان ارائه دهید.

 

  • نکات چشمگیر کاری

۳ تا ۵ نکته کلیدی در مورد کار حرفه ای خود را مشخص کرده و روی آن ها تاکید کنید، که می­تواند شامل شرکت هایی که در آن ها فعالیت داشته اید، سمت شما در آن شرکت ها و موفقیت هایی باشد که بدست آورده اید.

 

 

  • چرا در جلسه مصاحبه حضور دارید؟

توضیح دهید که چرا مشتاق هستید این جایگاه شغلی را بدست آورید و چه خصوصیاتی شما را تبدیل به گزینه مناسب برای این شغل کرده است.

 

کلید موفقیت این است که از قبل پاسخ های مناسبی را آماده کنید که تمام نکات اصلی مورد نظر مصاحبه کنندگان را در بر دارد.

 

هدف مصاحبه کنندگان از این سوال این است که شما را بیشتر بشناسند، پس اطلاعاتی از خودتان را در اختیارشان بگذارید که مرتبط با این شغل هم باشد. به یاد داشته باشید که مصاحبه کنندگان اگر تمایل داشته باشند، بحث مطرح شده از طرف شما را با سوالات بیشتر دنبال می­کنند، پس نیازی نیست بیش از اندازه توضیح ندهید.

 

بهترین پاسخ فروشندگان به سوال : خودت را معرفی کن!

نویسنده : گابریل براردی

مترجم : بزرگان فروش

شاید این مطالب را هم دوست داشته باشید

یک پاسخ

  1. فرهاد گفت:

    بسیار صحیح و کار امد بابت وبلاگ فوق العاده تون سپاس گذارم

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *


رفتن به نوارابزار